電力必須被妥善運(yùn)用才有意義，發(fā)電業(yè)者在規(guī)劃、設(shè)計(jì)發(fā)電系統(tǒng)時(shí)，其思維往往影響了并網(wǎng)之后數(shù)十年間的發(fā)、用電情形，也造成所謂的“高效率”與“低成本”將不僅止于設(shè)備，而更關(guān)乎于整體系統(tǒng)的考量。

太陽能發(fā)電設(shè)備須透過逆變器轉(zhuǎn)換DC/AC才能并入電網(wǎng)，逆變器因此被稱為電力系統(tǒng)的心臟。全球太陽能逆變器領(lǐng)導(dǎo)品牌──德商SMA的亞太與北美區(qū)銷售執(zhí)行副總裁John Susa強(qiáng)調(diào)，逆變器僅占太陽能發(fā)電整體設(shè)備支出成本5%左右，但對(duì)于系統(tǒng)的發(fā)電表現(xiàn)卻有舉足輕重的影響。采用高品質(zhì)的逆變器，其高效率與穩(wěn)定性所創(chuàng)造的收益非?？捎^。

John Susa表示：“一般的逆變器往往五至六年就需更換，但SMA逆變器不只可長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，還可減少發(fā)電系統(tǒng)失常的狀況，對(duì)減少運(yùn)維支出大有幫助。長(zhǎng)期來看，SMA逆變器其實(shí)更便宜?！?/p>

SMA對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持回饋甚豐。John Susa表示，中國(guó)市場(chǎng)近幾年出現(xiàn)了不少回流客，這一方面佐證SMA的長(zhǎng)期成本優(yōu)勢(shì)，另一方面則反映出中國(guó)更加重視發(fā)電品質(zhì)的觀念轉(zhuǎn)變。

左：SMA 亞太區(qū)技術(shù)銷售經(jīng)理高兆利。右：SMA 亞太與北美區(qū)銷售執(zhí)行副總裁 John Susa 。

定位為能源方案供應(yīng)商

逆變器除了DC/AC變流之外，還可整合監(jiān)控、儲(chǔ)能、優(yōu)化器、能源管理等功能，成為“智能變流器”。這將逆變器也擁有了發(fā)電系統(tǒng)大腦的功能。

John Susa解釋，逆變器會(huì)儲(chǔ)存完整發(fā)電數(shù)據(jù)，整合后可形成有意義的資訊。這些資訊的用途極廣：連結(jié)監(jiān)控設(shè)備可做為系統(tǒng)運(yùn)維之用，連接智能家電與能源管理功能可打造智慧居家。而John Susa進(jìn)一步點(diǎn)出了另一項(xiàng)重要的用途──并網(wǎng)后可配合電網(wǎng)進(jìn)行電力調(diào)配。

間歇性發(fā)電是太陽能等再生能源的一大特性，此特性使再生能源發(fā)電系統(tǒng)并網(wǎng)時(shí)，需特別考慮電網(wǎng)容量與調(diào)峰能力的問題，以免出現(xiàn)輸入電流波動(dòng)過大導(dǎo)致電網(wǎng)崩潰，或者無法即時(shí)消納電力而導(dǎo)致電力浪費(fèi)的情形。電網(wǎng)問題在日本、德國(guó)、中國(guó)等太陽能需求較高的國(guó)家已有前例，各界也正積極透過電網(wǎng)建設(shè)和儲(chǔ)能系統(tǒng)等方法來改善。

John Susa強(qiáng)調(diào)，SMA致力于使太陽能系統(tǒng)成為電網(wǎng)的一部分，而非只做為電力供應(yīng)者。為此，SMA格外注重跨界溝通，在“電網(wǎng)整體”的框架下思考逆變器的定位，進(jìn)而推出能夠提供最佳并網(wǎng)品質(zhì)的產(chǎn)品。

John Susa舉例：“在美國(guó)、日本、德國(guó)等國(guó)家，相關(guān)業(yè)者之間會(huì)透過智能化資訊與溝通來評(píng)估與設(shè)計(jì)整體電力供需結(jié)構(gòu)，不易出現(xiàn)中國(guó)的大規(guī)模棄光問題。而SMA的強(qiáng)項(xiàng)就在于跨界溝通的能力，透過智能逆變器的資料來與相關(guān)業(yè)者和電力公司合作，共同探討最佳電力方案?！?/p>

將自己定位為能源方案提供者的SMA，本身也有一支專門團(tuán)隊(duì)。逆變器作為發(fā)電系統(tǒng)與電網(wǎng)之間的橋梁，穩(wěn)定而高效的變流功能雖然基本，卻是打造完美電力系統(tǒng)的關(guān)鍵。

開拓全球市場(chǎng)，堅(jiān)持德國(guó)品質(zhì)

逆變器屬精密電子設(shè)備，變流效率與散熱功能對(duì)于品質(zhì)的影響最大。SMA中國(guó)分公司的市場(chǎng)總監(jiān)吳紅江解釋，散熱功能需兼顧避沙塵異物與防水需求，因此對(duì)逆變器而言是一大考驗(yàn)。SMA擁有專利的OptiCool?散熱系統(tǒng)，可有效解決這個(gè)問題。

而逆變器內(nèi)的逆變單元?jiǎng)t是變流功能的關(guān)鍵，SMA所有的逆變單元均需經(jīng)過檢測(cè)后才能出廠，以保障品質(zhì)。John Susa表示，SMA每年約有營(yíng)收20%的資金用于研發(fā)，搭配嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)、檢測(cè)，在亞太、美國(guó)、歐洲等市場(chǎng)均贏得了四成以上市占率。

SMA 在 SNEC 2017 展會(huì)上所展出的新產(chǎn)品方案。?

SMA針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)制定發(fā)展政策以及市占目標(biāo)，且John Susa強(qiáng)調(diào)：“對(duì)SMA來說，為自身與客戶創(chuàng)造獲利都非常重要?！睘榇?，SMA設(shè)計(jì)了廣泛的產(chǎn)品線，并深入不同的市場(chǎng)；而其核心都只有一個(gè)：德國(guó)設(shè)計(jì)、德國(guó)品質(zhì)。

針對(duì)兵家必爭(zhēng)之地中國(guó)，John Susa認(rèn)為其發(fā)展走勢(shì)與其他市場(chǎng)并無不同，均是由政府補(bǔ)貼刺激初始需求，接著進(jìn)入商業(yè)化階段，之后政策與市場(chǎng)成熟，民眾整體接受度提高，對(duì)于高品質(zhì)產(chǎn)品的需求也增加。SMA特別為中國(guó)市場(chǎng)打造在地生產(chǎn)線和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，而私毫不妥協(xié)于“SMA品牌”的光環(huán)。

（本文照片均由 SMA 提供）